He logrado grandes cambios en mi Vida desde hace un año y medio atras y aqui comparto parte de lo que me apasiona al extremo! La Libertad! si, la libertad de elegir que hacer como hacerlo y cuando yo lo quiera, y no depender de otro ser humano que delimite le ponga un tope a mis Metas. Creo que hay otros como yo que deseen algo mas de la Vida y que inconformes con su realidad esten dispuestos a explorar nuevas sendas y retomar el control de su Tiempo. www.amigos.my4life.com

Monday, April 10, 2006

How To Prospect Successfully

How To Prospect Successfully (Spanish audio: Naturaleza del Negocio)
Author: Randy Gage
One of the biggest mistakes people make when they join the business is they start to think, who can I sell this stuff to? This is completely off base-the opposite of what a successful distributor should be thinking.
Heres the reality.
Every Monday morning at 6:00, 6:30 and 7:00 a.m., alarm clocks all around the world are going off. People are groggily hitting the snooze button, desperate for another five minutes of sleep. They get up at the last possible second, rush through their shower, and then either microwave breakfast, skip it or buy it in a drive-through window on the way to work.
We know that 80 percent of people are going to a job they dont like, or actually hate, and 99.9 percent of them think they should be making more money. Most of them will slog through the day in a comatose state, and grab dinner at another drive-thru window on the way home. Then, they will plop onto a sofa or recliner, and spend the night rubbing the hair off the back of their heads, drinking cans of rancid, fermented hops, watching mindless sitcoms until theyre ready for bed.
Until Tuesday morning, when the process starts all over ...
Til Wednesday morning ...
Til Thursday morning ...
Til Friday morning ... thank God its Friday!
And you know what that means its payday. So, at five oclock, when their boss whistles them over to fetch their meager pittance, they can feel if for only a few brief moments like the check is theirs.
Now, of course, that check is already spent, because they have a stack of credit card bills waiting for it. But, for those few glorious moments it feels like its theirs. This calls for a celebration. This means tonight they can eat out! So, at least here in America, that means off to Pizza Hut for a stuffed crust, meat-lovers, double-cheese, double-meat pan pizza, which of course theyll wash down with a Diet Pepsi, because they need to watch their weight.
From dinner, its off to the neighborhood video store, where theyll stack up 6 to 8 videos which is just enough to keep them from thinking about their life of quiet desperation all weekend. Until Monday morning, when the alarm clock goes off, and they start the process all over again ...
Do you understand something? You dont need these people. They desperately need and want what you have to offer. So, stop thinking, who can I get to do this? Start thinking, who would I like to offer this opportunity to?
You may think your product is vitamins, or skin care, or discount long distance service, but it is none of those things. What you have to sell is freedom. Never lose sight of that.
Youre offering people the opportunity to become their own boss and control their own destiny. For most of them, it will be the first opportunity theyve ever had with unlimited income potential. Its also the first time theyve had a chance to become successful by empowering others. Obviously, everyone would be interested in this, right?
No. Actually, many are not.
Because it means getting out of their comfort zone. Because it takes a belief in ones self that they dont possess. Some of them want success, but not if they have to do any work to get it. Theyre playing the odds, figuring a rich relative is going to die, or that the next time the phone rings, it will be the Publishers Clearing House Prize Patrol calling for their cross street. And, many more think they want success but are actually taking actions to prevent it, because they suffer from lack consciousness, and dont even know it. So, while the universe of people who need what you have is vast the group who will seize the opportunity youre offering them is much smaller. You have to screen out the people who have a dream and are willing to do something about it (the prospects) from those who are waiting to hit the lottery (the suspects).
Of course, the first question to arise is, where do you find these people?
The place to begin is with friends, neighbors and relatives. This is the natural place to start, and it makes the most sense. You wont have to make cold calls or talk to strangers. People who know you will give you the benefit of the doubt and usually at least look at your Pre-Approach Packet, or meet you for a one-on-one over coffee.
A lot of people are reluctant to talk to the people they know, fearing that theyll become the victim of the cant-be-a-prophet-in-your-own-hometown syndrome. There is some truth to this. If youve been working alongside Joe for the past ten years, and now come along with this opportunity to get wealthy Joe is probably going to be a little skeptical. Thats okay. This is where edification comes in. Let me explain.
Edification works on the principle that for most people, the expert is the guy from out of town with a briefcase. Also known as the fact that many people place much more credibility in strangers than they do in their own daughters, husbands, fathers, etc. After all, they know all their baggage.
Your family and close friends know every mistake youve ever made, from the lemonade stand you had when you were six that lost money, to the time you tried to make money franchising ant farms. They havent been able to achieve a happy, fulfilling life (and they figure theyre a whole lot smarter than you), so they cant understand how you would know.
So, heres how it happens a lot of times. You join a network marketing company, and youre excited about the possibilities. You start to think about whom you would like to help, and naturally your thoughts turn to your parents. You call them up, go over to the house and make your presentation. Its a beauty. You sit back and relax waiting for the grateful appreciation your parents are about to express thankful that youve found a way to repay them for all theyve done for you over the years.
Mother leans forward, about to speak, So, Mister Big Shot, youre going to make all this money. Dont you remember when you had the paper route and you couldnt wake up in time? Your father had to deliver all the newspapers ...
Youre devastated. Here youre trying to do some good, trying to help them, and theyre reacting like you were offering them a gift certificate for a complimentary office visit with Dr. Jack Kervorkian.
Youve just experienced the prophet-in-your-own-hometown syndrome. No one is immune from this. To this day, I still maintain the hardest presentation Ive ever given was to my sister Leise. This is the reason most people are afraid to talk to their friends, neighbors, and relatives (their warm market).
There is a solution ...
Edify your sponsorship, line and bring your first people to them. Your warm market is your best market. But, when you first begin the business, you shouldnt be making your own presentations. Your sponsor (or, in cases of fast growth, someone further up your sponsorship line) should be making your initial presentations, while youre taking notes and learning the presentation. This is the time to get to all of your cant-be-a-prophet people. Get them to a one-on-one, or give them the Pre-Approach materials. Make sure you let them know that this is a brand new opportunity for you, youve just discovered it and were introduced to the business by someone with a savvy business mind whos really good at helping people reach financial freedom. By edifying your sponsor in advance like this, youre already building up their credibility in the mind of your prospect.
Your friends and family will hear things from strangers that they cannot hear from you. If you want to start fast and get the best results, get these people in front of your sponsorship line and let them do the presenting. To break through with your warm market, you must take your ego out of the equation and edify your sponsor. This allows your sponsor to give you the most support. If your sponsor is already successful, bill them as an expert in the business. If theyre relatively new, moving up, but not mega-successful yet, refer to them as a rising star. What youre doing in this scenario is leveraging the credibility you have with your warm market for maximum effect.
Heres why.
If your sponsor were to cold call one of your friends, neighbors or relatives, and try to tell them about an opportunity theyd probably hang up. If you try to tell your friends about the opportunity, you get the hometown prophet treatment. But, heres the secret ...
Your warm market trusts you enough to review some initial materials, like a Pre-Approach Packet, or meet for coffee. If it looks interesting, theyll be intrigued enough to meet someone with you (or come to your home for a meeting). And, because you said youre new to the business, dont understand it all yet, and youve edified this person as an expert they will hear things from them that they couldnt hear from you. This is the secret to getting started fast, and it really works!
Over the course of time, while you are learning the presentation from your sponsor (usually a five- to eight-week process), youll be bringing in all your chicken list people. (Your chicken list consists of the people who are the most busy, successful and ambitious people you know the ones youre chicken to make a presentation to.) Just get them in front of your sponsor. And during this time, your own presentation skills will be getting better; and youll be gaining confidence and getting new distributors into your group. By the end of your first week, youll be able to do a one-on-one presentation by yourself. By the time your five to eight weeks are up, youll be quite capable of holding home meetings yourself. Heres the best part:
When you have people that youre still nervous with, or who still give you the hometown prophet treatment, just edify your sponsorship line and bring those people to a second-look meeting, where your sponsorship line is presenting! This is the way huge organizations are built! Its completely warm market, non-threatening, and very easily duplicated. Anyone can build a group this way.
*Excerpted from How to Build a Multi-Level Money Machine by Randy Gage Get the first book ever published on the science of how to become wealthy in Network Marketing today!
For more than 15 years, Randy Gage has been helping people transform self-limiting beliefs into self-fulfilling breakthroughs to achieve their dreams. Randy's How to Earn at Least $100,000 a Year in Network Marketing series is the #1 selling album in direct selling history. And his "Escape the Rat Race" audiotape has introduced the industry to millions of prospects all over the world. For more resources and to subscribe to Randys free ezine newsletter, MLM Leadership Report visit www. randygage.com/cgi-bin/assoctrac/at.cgi?a=167299
CONTACT INFO: Randy is available for background information, interviews and profiles on the Network Marketing industry. He can be reached through Prime Concepts Group, Inc. at 1-800-946-7804 or (316) 942-1111. Rights to reprint and reproduce this article are granted as long as it includes the full last paragraph tag line complete with web links. For questions about this article contact Alicia Gregg at email agregg@primeconcepts.com or Prime Concepts Group at 316-942-1111.
Copyright MMIV by Prime Concepts Group, Inc.

cold contacts
"(the) curiosity approach
": (action) An on-going approach used by distributors to contact prospects. Rather than tell the prospect everything at once, this approach creates curiosity so the prospect will want to continue to learn more. Part of this approach is to "answer a question with a question" or even "dance around the subject" of what "the business" really is. Obviously, the word "XYZ-Company" will not be told to the prospect for a long while still. Some approaches are:
1) "Maybe you can help me out. Are you from around here? No? Where ya from? Get outta here! This is a fluke! Forget what I was gonna ask you! I'm in the process of expanding a business in that area and I'm looking for a 'go-getter' type. Jot your name down on the back of my card and I'll get back to you as soon as I can. Do you know anybody like that?"
Or the shortened version: "'Scuse me, can you help me? Do you live around here? Good, I'm in the process of expanding a business in this area and I'm looking for a... um... a 'go-getter' type. Do you know anybody like that?"
2) "I'm working on a business with some associates and you may qualify. Let me get your number and get back to you later."
3) "I'm working with some business associates and we're looking for some 'key people' to help us."
4) "Have you ever thought about making some extra income? Let me give you a call later in the week an I'll tell you what it is we're doing."
5) "I'm working with some doctors in the area who are looking for some sharp people. Let's sit down later in the week and discuss it."
6) "Have you ever looked at other ways of making money? Let's get together later and talk about it."

Sunday, February 26, 2006


¡Usted si puede lograr sus sueños! ¡Con una empresa propia! ¿Esta listo Usted para cambiar su vida? Tienes la oportunidad del autoempleo, tu eres el creador de tu propio ingreso.
Preguntese lo siguiente:
¿Estoy en mejores condiciones hoy que hace un año o que hace cinco años? ¿Dónde quiero estar dentro de dos años? ¿Y dentro de cinco años? ¿Estoy realmente en control de mi vida y de mi futuro financiero? ¿Me satisface trabajar para otros? ¿Estaría más contento trabajando por cuenta propia?
En estos tiempos, muchos creemos que no estamos viviendo la vida tal como se tendría que vivir; estamos tan envueltos con la idea de ganarnos la vida que no estamos realmente disfrutándola. ¿Se ha sentido así alguna vez? No se sienta solo. Veamos algunas estadísticas:

A la edad de 65 años:
75% de las personas están dependiendo de sus familiares, amigos y de instituciones benéficas.
23% Están todavía trabajando.
2% Se encuentran económicamente independientes
Junta de Seguridad Social, Washintong, D.C.
Aún en E.U. a la edad de 65 años, solamente 1 en 500 personas poseerá $24.000 en ahorros.
Departamento de trabajo de USA
8.5 de cada 100 personas que alcanzan la edad de 65 años no poseerán ni siquiera $250 en su cuenta de
Junta de Seguridad Social.

La clave para alcanzar el éxito financiero en las Redes de Mercadeo está en desarrollar una organización a través de la cual se puede llevar a cabo una distribución masiva de productos o servicios. El concepto detrás de las Redes de Mercadeo es muy sencillo. El compartir sea una filosofía comercial o un producto, constituye la base de la oportunidad de hacer negocio en las redes de mercadeo. click aquí
¿Y qué son las redes de mercadeo?

Fábrica -> Mayorista -> Almacén -> Promociones -> Tienda ==> Cons.

--(40%)--------{----------------(60%) ---------------}--------- (100%)-------

*Si toda nuestra Vida vamos a Consumir y en nuestro Comportamiento de consumo ya estamos Promocionando Productos y Servicios; Entonces Debemos Escoger Qué Consumir y Cómo hacerlo.

RED DE MERCADEO La Naturaleza del Negocio.mp3

Fábrica => Consumidores


*Esto ha sido y es sin duda alguna el mejor Método de Distribuir y/o Mover Productos y Servicios a la Velocidad del Pensamiento.

¿Qué beneficios tienen las redes de meradeo que no tienen los negocios tradicionales?

1. pequeña inversión, de poco alto rendimiento.

2. puede diversificar sus ingresos sin dejar lo que esta haciendo

3. no tiene limitación expansional

4. potencial e ingreso ilimitado

5. Ingreso residuales vs. Ingreso lineal

El Ingreso lineal es el que recibimos cambiando horas de trabajo por dinero. Es decir el ingreso es controlado por el número de horas que tiene el día y el valor en el mercado de esas horas. Es el ingreso que reciben los empleados, o los negocios convencionales. Es un ingreso limitado.

El ingreso residual es el ingreso que se recibe de por vida por un trabajo bien hecho una sola vez. Ejemplo de este tipo de ingreso lo reciben los cantantes, escritores. etc. En el mercadeo en red, el crecimiento geométrico que tiene un gran potencial de duplicación es lo que permite generar ingreso residual.. Ganas un poco de prácticamente todos los demás negocios que existen en tu organización de esta forma se maximiza el tiempo y se aumenta enormemente el potencial de ingresos al punto de conseguirse la libertad financiera.
Cada vez que usted comparte con otros, usted duplica sus esfuerzos y lo que usted logra dependerá de esta duplicación. Usted esta organizando una red de personas que están generando ingresos adicionales para realizar sus sueños.La satisfacción de poder ayudar a otras personas a que puedan ir en persecución de sus sueños y verlos crecer al desarrollarse como líderes es una experiencia que tiene que ser vivida para poder comprenderla. He aprendido que este negocio se compone de personas; que para recibir en la vida, primero hay que dar e invertir de lo que realmente tiene valor para nosotros: Nuestro Tiempo, Nuestro Amor, Nuestro Esfuerzo y Nuestro Compromiso de Ayudar y Apoyar a los demás, de la misma forma que lo hicieron conmigo; de esa manera cualquiera que realmente lo desee y lo haga, llegará a la cima y triunfará.

"Es mejor encender una vela que maldecir la Oscuridad."
Proverbio de Tradición China

Why You Will Fail In Network Marketing or MLM -- Unless You Read This!

Why You Will Fail In Network Marketing or MLM -- Unless You Read This!By Brian T Johnson

Did you know that 90% of all people in the network marketing fail! That’s correct 9 out of every 10 people that come into this business will never achieve their hopes and dreams. One of my favorite quotes is, “Success leaves clues.” But so does failure. So if you want to be successful, do what the successful people have done. If you want to avoid failure… avoid doing what the people who have failed have done.
People flock to network marketing because of the simplicity of the system. They hear that the opportunity is a turn-key system that succeeds for everyone who follows it. So why do people fail, in record numbers in such a system? They fail because, they pick and choose which parts to follow and which parts not to follow.
A system will not work if you do not follow ALL of the steps. It’s like following the directions on a map. If you turn left when you are suppose to turn right, you may eventually get to your final destination, but it may take you much longer. You may even end up lost in the wilderness. And if you have a team of people following you, you may lead them astray in to that same wilderness.
So, what are the 4 key mistakes most people make who fail in this business?
1. They talk too much. Most of you in your excitement about your new business will try and go out and explain it to everyone you know, expecting them to be as enthusiastic as you are. This is a mistake! Although most people don’t admit it, they make decisions on an emotional basis and THEN use logic to support their decision.
You are excited about your business because you are emotionally invested in it. After you got emotionally invested then your brain came up with the logical reasons why you could do this business. Your friends and family work the same way. Follow the system that is in place weather it’s a video presentation or sizzle or conference call. These have been designed to push the emotional buttons of your prospects FIRST, then the logical ones. Follow your scripts! Before adding words check with your up-line. It is amazing how adding just 2 or 3 extra words can make or brake your business. Also you want to keep the process as simple as possible. Remember this business is about duplicating success. Always KISS your business (Keep It Simple, Silly). That way your downline will be able to duplicate your success.
2. They fail to do something everyday. Your business, my business, almost any business is built on momentum. It is always harder to get it started, but once it gets started, it is easier to maintain. But once you stop, you have to start the hard process of getting started again. Think about that diet or workout you may have started at once upon a time. I’m sure you decided that I am going to get in shape or lose weight. You may have started off great, but then… you miss that one work out or you cheat that one day, thinking “Its just one day!” But that one day makes it easier to skip another day. Then it becomes a week… Now you have to start all over again.
Make doing something everyday a habit. They say it takes a habit 21 days to develop. Prospect consistently for 21 days. It will seem hard at first, but in 21 days, it will be almost second nature. You may not see the benefits today, but with 30-90 days of consistent action, you will definitely notice some results.
3. They Don’t Treat Their Business Like A Business. You have to invest in your business. In network marketing the asset that you have to invest the most is your time. We are all given 86,400 seconds in each day to invest. What we don’t use, we lose. We can not save any on the seconds that we do not use. Therefore, we do not have any “spare” time. It is either used or lost forever. In other words you can work your business full time or part time, but not in your spare time. Plan the hours that your business will be open and work during those hours. It could be 7 hours a week or 70 hours a week. Just plan out that time and use it effectively. Spend 80% of your working time prospecting. The other 20% should be used training your downline and self development. Now you can use the hours outside of your work time to do extra prospecting, team building or self development, but think of this as overtime, which will pay off in the future.
4. They Quit Too Soon. Less Brown wrote a book, “Its Not Over Until You Win” I truly believe that is one of the biggest problems with people in this industry. People give up too soon. You wouldn’t quit your job if they didn’t make you a national director or vice-president in 3 months of (inconsistent at best) part-time work. So why should you expect it here. However, statistically it takes more than 10 years of grueling dedicated hours to become senior management in the corporate world. In the network marketing field, over 90% of the people who stay around for more than 3 years reach a senior sales level, working part time. What sounds like a better deal to you? Stay with it. Don’t quit. If you do, the clock will start all over again. Remember, its not over until you win!
Nine out of 10 people fail in this industry because they are not willing to work hard and are looking for easy money. You don't have to be one of the failures. The road to network marketing success is filled with obstacles. It is your decision if you are going to use them as stumbling block or stepping stones. Also, don’t get fooled by the simplicity of system. They system is very simple, but it is not always easy!

"Nobody who bought a drill actually wanted a drill.
They wanted a hole.
Therefore, if you want to sell drills, you should advertise information about making holes – NOT information about drills!" - Perry Marshall.

Thursday, February 23, 2006

Las Trampas en la Toma de Decisiones

Las Trampas en la Toma de Decisiones

Las malas decisiones a menudo pueden rastrearse a la forma en que se tomaron: las alternativas no estaban claramente definidas, la información adecuada no se había reunido, los costos y beneficios no se ponderaron con precisión. Pero en ocasiones, el error está en el proceso de toma de decisiones en lugar de la mente del tomador de decisiones. La manera en que funciona el cerebro humano puede sabotear las elecciones que hacemos.
En este artículo, publicado por primera vez en 1998, John S. Hammond, Ralph Keeney y Howard Raiffa examinan ocho trampas sicológicas que afectan la forma en que tomamos decisiones de negocios.
La trampa del anclaje nos lleva a darle un peso desproporcionado a la primera información que recibimos.
La trampa del statu quo nos hace caer en el sesgo de mantener la situación actual, aun cuando existen alternativas mejores.
La trampa del costo hundido nos inclina a perpetuar los errores del pasado.
La trampa de la evidencia corroborante nos lleva a buscar información que respalde una predilección existente y a descartar la información contraria.
La trampa del marco de referencia sucede cuando establecemos incorrectamente un problema, socavando todo el proceso de toma de decisiones.
La trampa del exceso de confianza nos hace sobreestimar la precisión de nuestras predicciones. La trampa de la prudencia nos hace ser demasiado precavidos cuando hacemos estimaciones de sucesos inciertos.
Y la trampa del recuerdo nos impulsa a darle un indebido peso a hechos recientes y dramáticos.La mejor forma de evitar todas estas trampas es la toma de conciencia.
Pero los ejecutivos también pueden tomar otras simples medidas para protegerse a sí mismos y a sus organizaciones de estos errores mentales. Los autores describen lo que pueden hacer los ejecutivos para asegurarse de que sus decisiones de negocios más importantes sean sensatas y confiables.
John S. Hammond, Ralph L. Keeney y Howard Raiffa

Decisiones y Deseos
Cuando tomamos decisiones, no siempre estamos a cargo. En un momento dejamos que las emociones saquen lo mejor de nosotros, al siguiente estamos paralizados por la incertidumbre. Luego sacamos una brillante idea de la nada y nos preguntamos cómo lo hicimos. Aunque no tengamos idea de cómo ocurre la toma de decisiones, los neurocientíficos que escudriñan nuestros cerebros están comenzando a hacerse el cuadro completo. Lo que están descubriendo puede que no sea lo que usted quiera escuchar, pero vale la pena hacerlo.
Básicamente, tenemos cerebros de perro con una corteza humana pegada encima de ellos. Al observar al cerebro en acción, mientras delibera y decide, los neurocientíficos han encontrado que no pasa un segundo sin que nuestros cerebros animales conversen con nuestras cortezas modernas para influir en sus elecciones. Por ejemplo, se ha descubierto que los circuitos de “recompensa” en el cerebro que se activan en respuesta a la cocaína, el chocolate, el sexo y la música también encuentran placer en la mera anticipación de ganar dinero, o en la obtención de venganza. Y los circuitos de aversión que reaccionan ante la amenaza de dolor físico también responden con desagrado cuando nos sentimos engañados por un socio.
En este artículo, el editor senior de HBR, Gardiner Morse, describe los experimentos que iluminan la agresiva participación de nuestros cerebros animales impulsados por la emoción en la toma de decisiones. Esta investigación también muestra que nuestros cerebros emocionales no siempre necesitan estar bajo nuestro radar. Aunque, en ocasiones nuestros cerebros de perro secuestran nuestras funciones cognitivas superiores para impulsar decisiones malas, o al menos ilógicas, también juegan una parte importante en la toma de decisiones racional. Mientras mejor comprendamos cómo tomamos decisiones, mejor las manejaremos.
Gardiner Morse

Tuesday, February 21, 2006

Cinco Pasos para El Exito

Dr. Herminio Nevárez (Diamante Internacional Platino)

Primer Paso: Visualizar que esté es un negocio millonario, entender en el negocio que estamos, entender y creerlo, visualizar que nuestra empresa dará los resultados, aunque no lo hallamos logrado pero como lo creemos ya lo logramos, muchas personas se quedan en el camino porque no se visualizan.

Cuanto es el número de tu cheque?
Lo tienes claro?
O entras para ver si ganas algo extra, un poquito más de dinero.
Si vas a hacer tu negocio a nivel profesional ponle el número a tu cheque y enciende el motor de tu ferrari que es 4life. El ferrari de la industria está en tus manos. Permite que el sistema trabaje por ti. Saca una copia de uno de tus cheques ponle el número que quieres ganar y pégalo en la nevera de tu casa. Visualízate alcanzando ese cheque. Tu determinas lo que tu vales. Tu vales lo que tu crees que vales. Muchas veces en la vida nos ponen precio, estudiamos 2,4,8 años y un tercero determina donde vamos a vivir, donde vamos a mandar a estudiar a nuestros hijos, un tercero determina lo que vamos a comer, va a determinar el estilo de vida para nuestra familia.

La International Networker Team, está para decirte que tu vales y que tu puedes determinar el estilo de vida que quieres darle a tu familia y lo que mereces ganarte. Tienes la oportunidad del autoempleo, tu eres el creador de tu propio ingreso. Si visualizas la oportunidad, tienes que darle con todo y sino lo haces con todo, los resultados son a medias, tienes que darle a tu negocio con pasión, tienes que entusiasmarte con lo que tienes, tiene que correrte por la sangre la oportunidad de tu negocio. Apasiónate con tu trabajo.

Segundo Paso: Para que quieres ese dinero? Tienes que tener un sueño. Haz un álbum de sueños. Fotos con el auto, la casa de tus sueños, con tu familia. Piensa constantemente en tu sueño pues tienes el vehículo para hacerlo. Llévalo contigo siempre.

Si quieres hacer la diferencia empieza desde hoy mismo a actuar diferente. Cambia tu vida e impacta a otras personas para que tengan un cambio. Cuál es tu sueño?.

Involucren a todos para asistir a la convención para vivir y sentir lo que la gente siente. Personas comunes y corrientes como tú y yo. Personas con éxito y resultado.

Tenemos algo diferente que está produciendo resultados El Sistema.

Tercer Paso: Los Productos: Debes ser el mejor consumidor de los productos de tu negocio. Imagínate ser dueño de la Mercedes Benz y andar en un Cadilac.

La industria de red de mercadeo está basada en el consumo en el hogar. El 90% del consumo de volumen en éste negocio lo mueven los mismos distribuidores en el consumo dentro del hogar. Tienes que ser el ejemplo para las demás personas de tu organización en el consumo personal de los productos. Enséñales a consumir y promover el consumo.

Cuarto Paso: Lista de Prospectos: Este es un negocio de gente. El proceso de hacer una lista de prospectos nunca termina. Si termina, muere tu negocio. Tienes que ir prospectando constantemente. Sacar referidos todo el tiempo, unos hacen el negocio, otros no. Otros consumen, eso es muy bueno. Entre más gente tú le hables más oportunidad de crecimiento de tu negocio. El negocio se basa en números de tu lista.

Enseña a las personas lo que tienen que hacer. Tienes que trabajar con personas que estén dispuestos a hacer lo que tú estás haciendo. Si trabajas con personas que no están dispuestas a hacer lo que tu estas haciendo, estás perdiendo tu tiempo, tu energía, tu cheque va en retroceso. Estas perdiendo tu sueño.

Tienes que trabajar con gente con el mismo nivel de compromiso que tú tienes. Hay personas que solo quieren ser consumidores, debes buscar siempre a los que quieren entrar a la categoría de rambo, los que están listos para hacerlo ya, tienes que tener un equipo que esté listo.

Porque la forma más sencilla de fracasar es dejar pasar la oportunidad y la oportunidad es ahora, con la mejor compañía y la mejor oportunidad para poderlo hacer. La mejor posición en la historia de estos tipos de negocio.

Tienes que buscar personas que estén dispuestos a aprender. Lo que tú haces debe ser consecuente con lo que dices. Si queremos llegar a esos niveles de liderato, si queremos llegar a esos niveles de ingreso, si queremos tener organizaciones enormes y gigantescas, lo que decimos y hacemos debe ser consecuente, porque la gente no va a hacer lo que tu le digas, la gente no es tonta, la gente va a hacer lo que tu haces. Tu enseñas con el ejemplo.

Debes encontrar de 4 a 6 personas que quieran hacer lo que tu estás haciendo, que se comprometan que quieran aprender la profesión de red de mercadeo. Que estén dispuestos a renacer .

Allá afuera hay mucha gente pero tienes que poner en práctica la teoría y eso es lo que hace la International Networker Team. Vamos a cometer errores. Sí los vamos a cometer.

Tienes que hacer de la profesión en redes de mercadeo un hábito. El hábito se logra con repetición. El hábito de no convencer a nadie. Porque somos la oportunidad, no porque lo decimos, sino porque lo somos.

Lo anterior nos lleva un nivel de excelencia, de efectividad y de compromiso, te convertirán en un imán para las otras personas y cuando llegas a ese nivel; tu negocio empieza a crecer y las cifras aumentan hasta alcanzar el cheque que tu quieres, entonces los sueños se hacen una realidad.

Empiezas a tener un etilo de vida diferente. Nadie lo va a hacer por ti. Tu empresa es de ti para abajo. Muchos desarrolladores matan el negocio porque cortan la relación, van en contra de los cuatro principios.
El valor del ser humano
La Igualdad
La Libertad
El Amor.

La gente de tu red te va a respetar porque tu liderazgo está basado en esos 4 principios y por lo tanto la gente te va a seguir a donde sea, porque cree en ti. Creen en lo que estás haciendo y cuando tu logras que un equipo de personas crea en una misma visión y vayan en una misma dirección eso es un equipo real. Cuando se logra un equipo real, las cosas empiezan a ocurrir, y estamos en el momento preciso para crear este tipo de equipo de liderato para podernos llevar al nivel sin precedente de este tipo de negocio.

Enséñale a tu gente a dar el plan lo antes posible. El éxito en este negocio equivale a dar el plan.

Las cifras de tu cheque está proporcional a la gente de tu organización dando el plan. Si tu tardas en dar el plan 3 meses eso se duplica en tu organización y que va a hacer de tu gente? Lo mismo. Tú tienes que tener muchos líderes en el campo haciendo lo mismo. Un ejército de rambos. Entra hoy y en dos semanas das el plan, tu gente va a hacer lo mismo. Enséñale a tu gente con el ejemplo lo que deben hacer. Dar el plan.

El quinto paso: La Actitud. Tu actitud va a determinar la altitud de tu negocio. En todo el proceso de nuestra educación nunca nos dicen como tener éxito financiero en la vida. Alguna vez nos dieron un curso de cómo ser exitosos en la vida?

Sin embargo apenas tú entras a esta oportunidad se te dice que tú puedes ser exitoso, que puedes lograr tus sueños, lo mucho que vales, tú lo que puedes hacer, pero para poder vencer esas malas costumbres de años y años debemos trabajar nuestra mente y nuestra actitud. Tenemos herramientas, seminarios, actividades, libros, cds, convenciones, una cantidad de ayudas que van a modificar nuestra actitud, porque nos van a llevar a través del proceso de cambio.

El líder no nace ni se hace, el líder renace. El líder sabe lo que quiere y sabe donde va y es por eso que la gente lo sigue. La gente tiene confianza y seguridad de que eso va a ser así.

Programar positivamente nuestra mente.

Reprogramemos nuestra mente con la ayuda del International Networkers Team: CD´s, libros, seminarios, rally, etc. Invierte en tu negocio, en tu crecimiento personal y en conocimiento. El conocimiento es poder, la oportunidad sola no es suficiente, viene unida al conocimiento (el sistema).

Aquellos líderes que estén dispuesto a ver más allá de la semilla, dispuestos a pagar el precio de ver el bosque, de ver todo lo que hay por delante en las próximos 2,3,4,5 años, van a cambiar su vida y van a cambiar la vida de miles de personas en todo el mundo.

Tuesday, February 07, 2006

El Negocio Perfecto

Para aprender más del funcionamiento de nuestro sistema basado en el Network Marketing, te recomendamos que veas nuestroVideo Interactivo. Clic Aquí (se abrirá una nueva ventana)
¿Que cosas compran los pobres la clase media y los ricos respectivamente?
1. Pregúntese lo siguiente:

a. ¿Estoy en mejores condiciones hoy que hace 1 año o 5 años? ¿donde quiero estar en 2 años? ¿y dentro de 5 años? ¿Estoy realmente en control de mi vida y de mi sistema financiero?
b. ¿que haría usted si el tiempo y el dinero dejaran de ser un obstáculo? ¿Compraría una casa más grande? ¿Tendría un automóvil nuevo? ¿viajaría? ¿se tomaría vacaciones mas largas? ¿Pasaría más tiempo con su familia?
c. ¿Qué alternativas tenemos para aumentar nuestros ingresos?
Negocio propio
Esposa y esposo trabajan
Un segundo empleo
Yo quiero compartir con ustedes lo que los expertos consideran como la mejor alternativa para lograr su independencia financiera

A. Red de Mercadeo: ¿que son las redes de mercadeo?
Fábrica -> Mayorista -> Almacén -> Promociones -> Tienda ==> Consumidores
--(40%)--------{----------------------(60%) --------------------}--------- (100%)-------
*Si toda nuestra Vida vamos a Consumir y en nuestro Comportamiento de consumo ya estamos Promocionando Productos y Servicios; Entonces Debemos Escoger Qué Consumir y Cómo hacerlo.
Fábrica => Consumidores
*Esto ha sido y es sin duda alguna el mejor Método de Distribuir y/o Mover Productos y Servicios a la Velocidad del Pensamiento.
B. Que beneficios tienen las redes de merado que no tienen los negocios tradicionales?

1. pequeña inversión, de poco alto rendimiento.
2. puede diversificar sus ingresos sin dejar lo que esta haciendo
3. no tiene limitación expansional
4. potencial e ingreso ilimitado
5. Ingreso residuales vs. Ingreso lineal
El Ingreso lineal es el que recibimos cambiando horas de trabajo por dinero. Es decir el ingreso es controlado por el número de horas que tiene el día y el valor en el mercado de esas horas. Es el ingreso que reciben los empleados, o los negocios convencionales. Es un ingreso limitado.

El ingreso residual es el ingreso que se recibe de por vida por un trabajo bien hecho una sola vez. Ejemplo de este tipo de ingreso lo reciben los cantantes, escritores. etc. En el mercadeo en red, el crecimiento geométrico que tiene un gran potencial de duplicación es lo que permite generar ingreso residual.. Ganas un poco de prácticamente todos los demás negocios que existen en tu organización de esta forma se maximiza el tiempo y se aumenta enormemente el potencial de ingresos al punto de conseguirse la libertad financiera.

El plan ¿Como se gana el dinero en 4Life?

1. ¿que opciones tenemos dentro de la oportunidad de 4Life?
a. cliente: compra productos para mejorar su salud
b. distribuidor: compra a precios de almacén y vende productos
c. Desarrollador: aprende a desarrollar la red para lograr ingresos residuales y lograr independencia financiera.

2. Comprar 2 transfer factor plus al mes o el equivalente a 100 LP mensual
3. adquiere su kit de distribuidor $36.95
4. Compartir la oportunidad con otras persona
5. 25% de ganancias de los clientes, mas las ganancias inmediatas
6. 25% en la primera compra de los nuevos inscritos
7. bono coger pool
8. ingreso residual
9. Bono diamante 6% infinito del cuarto nivel en adelante
10. bono diamante internacional 2%
11. Bono diamante internacional platino 1%


Internacional Networker Team ¿ que es el Internacional Networker Team? Es un industria de profesionales en la industria de redes de mercado que esta comprometido a alcanzar una diferencia de la vida de las personas a través de la oportunidad 4Life, este equipo te va a guiar a que aprendas los fundamentos que te permitirán construir la red y alcanzar tus sueños

Que herramientas te provee la Internacional Networker Team para desarrollar tu negocio?
1. Reuniones regionales a través de todo Puerto Rico, Republica Dominicana, México y Venezuela, Colombia, Estados Unidos ,España, Italia, etc.
2. Seminario y adiestramiento de negocios
3. Seminario de productos por profesionales de la salud
4. Actividades de motivación y reconocí
5. videos, carretes, libros, y todas las herramientas necesarias

Como Comenzar?

a. llene el contrato de distribuidor
b. determine que quiere conseguir con esta oportunidad
c. desarrolle una lista de proyectos
d. Coordine una reunión en su casa


¿Cómo contestarías a estas preguntas?

¿Te deviertes en tu actual trabajo?
¿Ganas suficiente dinero en tu trabajo?
¿Es tu trabajo variado y desafiante?
¿Experimentas la realización caval de tus Metas?
¿Tienes suficiente tiempo libre para disfrutar la Vida?
¿Te visualizas con el mismo trabajo en los próximos años?
¿Te gusta trabajar con personas?
¿Te gustarían ingresos más altos?
¿Te gustaría disfrutar de mayor libertad de tiempo?
¿Cuando quieres comenzar tu retiro?
¿Te agrada la idea de ser tu propio jefe?
¿Estarías dispuesto a trabajar al menos 10 horas por semana para construir tu propia empresa?

Elige amar...en lugar de odiar.
Elige reír... en lugar de llorar.
Elige crear... en lugar de destruir.
Elige perseverar... en lugar de renunciar.
Elige alabar... en lugar de criticar.
Elige curar... en lugar de herir.
Elige dar... en lugar de robar.
Elige actuar... en lugar de aplazar.
Elige crecer... en lugar de consumirte.
Elige bendecir... en lugar de blasfemar.
Elige vivir... en lugar de morir.

Hay que estar loco para seguir haciendo lo mismo y esperar resultados distintos.

Estoy muy contento que visites esta pagina, espero que en la misma encuentres respuetas tracendentales para ti y los tuyos. He logrado grandes cambios en mi Vida desde hace un año y medio atras y aqui comparto parte de lo que me apasiona al extremo! La Libertad; si la libertad de elegir que hacer? cuando hacerlo? como hacerlo? y cuantas veces hacerlo? y no depender de otro ser humano que limite mis Metas y le ponga un tope a mi Cielo. Creo genuinamente que hay otros como yo que deseen algo mas de la Vida que un simple empleo y que inconformes con su realidad esten dispuestos a explorar nuevas sendas y retomar el control de su Tiempo; que es la sustancia de la Vida.

"Es mejor encender una vela que maldecir la Oscuridad."
Proverbio de Tradición China
Reuniones Centrales del International Networkers Team (INT)

Puerto Rico___________________
Todos los Lunes 7:30 PM
Plan de Oportunidad, Centro de adiestramiento y Capacitación Tecnológico Empresarial (CACTE) Carr. 169 Km. 6.2 Bo. Frailes, Guaynabo.
Todos los martes a 7:30 PM
Plan de Oportunidad y Seminario
Club de Oficinistas (Carr. #2) al lado del Casino de Mayagüez
Todos los Jueves 7:30 PM
Plan de Oportunidad y Seminario
Paco Abreu – Carr. #2 marginal, cerca de Plaza Atlántico
Todos los Miércoles 7:30 PM
Plan de Oportunidad y Seminario
El Señorial, Contacto: 787-835-0212
Todos los lunes 7:30 PM
Plan de Oportunidad y Seminario
Centro de Bellas Artes de Caguas
Contacto: Almacén de Caguas 787-703-2153
Todos los Miércoles 7:30
Hotel el Faro, Aguadilla
Contacto: Abelardo Irizarry TEL: 787-997-1681
Rally 4Life
Fecha varían. Contacto 787-589-0725
Llamada de Conferencia Gratuita en Español
Todos los Días las 24 Horas
Desde EU.- PR 1-888-367-3534
Desde otros países 1-973-845-4593
Estados Unidos___________________
Orlando, FL
Todos los Martes 7:30 PM
Holiday Inn, International Drive # 6515
Orlando, Contacto: Noel Albelo: 321-947-3247
Miami, FL
Todos los Lunes 7:30 PM
Hotel Regency Airport
100 N.W. Le Jeune RD, (Calle 10 de N.W. por 42 AV.)
Miami, Florida. Contacto: Sr. Poveda 305-494-9880
Tampa, Fl.
Todos los Lunes 7:30 PM
Safar Inn, 2701 East Fouvier Ave, Tampa, Florida

Ocala Fl.
Todos los miércoles 7:30 PM
Carlton Rms. 5501 SW, Ocala, FL
Contacto: José Driasa: 352-359-4058,
Jimmi: 352-274-2919
Deltona Community Center
980 Lake Shore Drive
Deltona, Flora (1-4 salida 108)
Contacto 386-479-4676
Jacksonville, Fl.
Todos los jueves 7:30 PM
5649 Cagle Road, 1-95 Southbound exit 103B West University Blvd
Contacto: Orville Pacheco
Kissimmee, Fl.
Todos los Lunes 7:30 PM
Hotel Best Western. 2145 E Irlo Bronson Memorial Highway. Faustino (Junior): 407-729-3809
Brownsville, TX
Todos los Lunes 7:30 PM
46 N Park Plaza Bronsville, Texas
Contacto: Angel de León 904-382-1964
Houston, TX
Todos los Lunes 7:30 PM
1605 Gessner DR., Houston, TX
Todos los Jueves 7:00 PM
14037 Westheimer Road, Houston TX
Contacto: Tomas Rodriguez 956-455-7799
McAllen, TX
Todos los Martes 7:30 PM
Country Inn, 281 Nolana, McAllen, TX
Todos los Miércoles 7:30 PM
1033 Hamilton St.
Allentown PA. 18102
610-694-8832 Nelson Padilla
Bronx, New York
Todos los Lunes 7:30 PM
One Radisson Plaza, New Rochelle, N.Y
TEL: 787-461- 9817
Queens, New York
Todos los miércoles 7:30
870 Cypress Ave,
Ridgewood, Queens, N.Y
Contacto: José Rosa (787)-431-5488
New Jersey
Todos los Jueves 7:30 PM
Newark NJ. 07144 (Frente al aeropuerto)
Hotel973-824-40000, Sergio Muñoz 908-296-7990
Carolina del Norte
Todos los Lunes 7:00 PM (Español)- 6:00 (Ingles)
Civic Center, 1801 Nash St. .Stanford, NC
Contacto: Félix Raúl Ortiz TEL: 340-277-2178
Springfield, Massachussets
Todos los lunes 7:00 PM
200 de la Bernie AV. Springfield MA 01109
Contacto: Michael Quiroz 413-214-8656
Boston, Massachussets
Todos los Miércoles 7:30 PM
313 Washington St. Jamaica Plain (City Life-Vida Urbana) Contacto: Ramon Albaladejo 939-579-7533
Chicago, Illinois
Todos los Lunes 7:00PM
4500 W Touhy Ave Lincolnwood, IL 60712
Contacto: Gladys 847-529-4940
 Ciudad de México
Of. 011-800-367-5433
Monte El Buruz #132-6to piso
Col. Chapultepec Morales
www.4life.com (clic bandera México)
 Coaxocohalco
Martes 7:00 pm
Hidalgo #806 café Internet
Villa Hermosa
Miércoles 8:00 PM
Hotel Plaza Independencia
Contacto: Enrique Balboa: 011-52-993-352-4820
Jueves 7:00pm, Hotel Madrid
TEL. 011-52-993-352-4820
Todos los Martes 7:30 PM
ITESM Salón 2101, AV. Heroico Colegio Militar 4700
Col. Nombre de Dios.
Contacto: Alfredo González 011-614-419-6147
 Bogota, Colombia
Martes 7:00 PM Hotel Bogota Plaza
TEL. Jairo Rodríguez 011-57-310-585-3353
 Caracas, Venezuela
TEL. (212)762-8464 / 761-6479
Republica Dominicana_______________
 Santo Domingo, RD.
Martes 7:30 PM,
Centro Comercial La Sum, Ave. 27 de febrero
Edif. 312 TEL. Contacto 809-696-5833
S. Francisco Macorís
Todos los miércoles 6:30 PM
Marcos Parrillada, calle 27 de Feb. #2
Contacto: Daniel y Sugeiry 809-899-5953
San Cristóbal, RD.
Todos los Lunes 8:00 PM
Cámara de Comercio de San Cristóbal.
Santiago, RD.
Todos Lunes 8:00 PM
Edif. Empresarial Las Carreras.
Contacto: José Luis Martínez 809-299-7838
Nagua, RD
Todos los Jueves 8:00 PM
Jardín Infantil Tía Mirabal calle: Mella #45
Nagua, Maria Trinidad Sánchez
Contacto: Lourdes Pantaleón 809-865-1642
Puerto Plata, RD
Todos Los Jueves 8:00PM
Coraplata (próximo al mercado)
Contacto: Fidel Mercado 809-440-7558
Ciudad de Panama
Lunes 7:30 PM
Edificio Royal Hall
Ave. Tumba de Muertos
2do piso arriba del Banco Nacional
TEL. 011-057-260-2905
 Colon Panamá
Martes 7:00 PM
Municipio Colon
Chiriqui David, Panama
Jueves 7:00 PM
Restaurante Mult. Café #2
Contacto Dr. Samaniego
TEL 011-507-673-2381
Costa Rica__________________________
San Jose, CR
Todos los Lunes 7:00 PM
Hotel Aurora Holiday, San José costa Rica.
Contacto: Jonathan González 011-506-812-8261
Barcelona, España
Todos los sábados a las 5:00 PM
Hotel HN
Calle Baylen #4 esquina Alibey
Cerca del Arco del triunfo. Contacto: Carlos Rocha TEL.: 011-34-93-683-2130
4LIFE ARECIBO: 787-815-4040
4LIFE CAROLINA: 787-769-5721
4LIFE COROZAL: 787-859-0725
4LIFE CAGUAS: 787-703-2153
4LIFE FAJARDO: 787-594-0992/ 787-863-5912
4LIFE MAYAGUEZ: 787-851-9203
4LIFE PONCE 787-835-0212
4LIFE SAN JUAN: 787-782-7793
4LIFE YABUCOA: 787-893-2968/ 787-603-0242
4Life aguadilla: 787-891-4024/787-3146321

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Generalmente, los términos "líder" y "liderazgo" tienden a relacionarse con los términos "gerente" y "gestión". La gestión es algo que se hace con las cosas: se puede gestionar un inventario, un sistema de calidad, un talonario de cheques o los recursos. La gestión no es algo que se haga con la gente. A los seres humanos se les lidera.
El liderazgo se puede definir como: "el arte de influir sobre la gente para que trabaje con entusiasmo, en la consecución de objetivos en pro del bien común". El liderazgo consiste en una serie de destrezas que cualquiera puede aprender y desarrollar, si une el deseo adecuado con las acciones apropiadas.
Muchas veces, el liderazgo se confunde con poder y autoridad. El poder es "la capacidad de forzar o coaccionar a alguien para que éste, aunque preferiría no hacerlo, haga tu voluntad debido a tu posición o tu fuerza". Por el contrario, autoridad es "el arte de conseguir que la gente haga, voluntariamente, lo que tu quieres debido a tu influencia personal".
Se puede estar en una posición de poder y no tener autoridad sobre la gente. Y a la inversa, se puede tener autoridad sobre la gente y no estar en una posición de poder. El poder su puede comprar y vender, se puede dar y quitar. La autoridad tiene que ver con lo que uno es como persona, con el carácter y con la influencia que ha ido forjando en la gente.
Si se recurre al ejercicio del poder, es porque ha fallado nuestra autoridad. El liderazgo consiste en lograr que la gente haga una serie de cosas. Cuando se pretende esto, se combinan dos dinámicas: la tarea (o los resultados) y la relación humana (las personas). Si se centra solo en la tarea, y no en la relación humana, se encontrará con cambios permanentes de personal, rebeldía, falta de calidad o bajo nivel de compromiso. La clave del liderazgo es llevar a cabo las tareas asignadas, fomentando las relaciones humanas. Los grandes líderes de verdad poseen el arte de construir relaciones que funcionan.
El ingrediente más importante para que una relación funcione es la confianza. Sin ella, es difícil, por no decir imposible, mantener una buena relación. La confianza es lo que permite cimentar los distintos elementos de una relación.
Otro ingrediente es saber escuchar. Cuando se corta a la gente y se le deja con la palabra en la boca, se emiten mensajes poco positivos: "si me cortan así la palabra, es evidente que no me están escuchando muy atentamente, puesto que ya tenían la respuesta en mente. No me valoran en absoluto, no valoran mi opinión, deben pensar que lo que tienen que decir es mucho más importante que lo que yo tengo que decir".
El papel del líder no es mandar. Su trabajo es quitar los obstáculos que le impiden a su gente brindar un buen servicio a los clientes. Sin embargo, hay demasiados ejecutivos que, más bien, son un estorbo permanente. El líder es alguien que identifica y satisface las necesidades legítimas de su gente y elimina las situaciones que dificultan un buen servicio al cliente.
Una vez satisfechas las necesidades básicas, tales como el alimento, seguridad, identificación y autoestima (jerarquía de las necesidades, según Maslow), lo siguiente es la realización personal, que consiste en lograr que la gente pueda llegar a ser lo mejor que puede ser o que es capaz de llegar a ser. El líder debe empujar y animar a su gente a dar lo mejor de sí misma.
El liderazgo de largo plazo, el que aguanta la prueba del paso del tiempo, tiene que construirse sobre la autoridad. El liderazgo empieza con la voluntad, que es la única capacidad que se tiene para que las acciones sean consecuentes con las intenciones y para elegir el comportamiento. Con la voluntad adecuada, se puede identificar y satisfacer las necesidades legítimas y no los deseos de las personas que se dirigen. Cuando alguien satisface las necesidades de los otros, por definición, les sirve e, incluso, se sacrifica por ellos. De esta manera, se forja la autoridad o influencia sobre la gente. Entonces, es cuando se gana el derecho a ser llamados "LIDERES".
Las cualidades principales del líder son:
Paciencia: demostrar dominio de uno mismo, porque en las empresas se trata con voluntarios que son adultos. No son esclavos ni animales que se tenga derecho a apalear. El trabajo del líder consiste en señalar cualquier desajuste que pueda darse entre el estándar establecido y el trabajo realizado. El objetivo de cualquier acción disciplinaria debe ser corregir o cambiar un comportamiento; entrenar al personal, no castigarlo. Las palabras "disciplina" y "disciplinar" vienen de la misma raíz que "discípulo" y significa enseñar o entrenar.
Afabilidad: prestar atención, apreciar, animar. Tiene que ver con el cómo actúa, no con el cómo se siente. Lo importante en prestar atención a la gente. Es, con mucho, escuchar activamente. La escucha activa consiste en tratar de ver y sentir las cosas como las ve y las siente el que habla. En lo más hondo de la personalidad humana existe la necesidad de ser apreciado. Cuando se empieza a buscar la parte buena de los demás, a fijarse en lo que la gente hace bien, de repente, se perciben cosas que nunca se habían visto. Recibir elogios es una necesidad humana legítima y es esencial para que las relaciones humanas funcionen. Sin embargo, el elogio debe ser sincero y concreto.
Humildad: ser auténtico, sin pretensiones ni arrogancia. El líder requiere autenticidad, capacidad de ser él mismo. No requiere ser vanidoso, pedante o autosuficiente. La humildad no es más que el conocimiento verdadero de sí mismo y de sus limitaciones. Aquellos que se ven como realmente son, en verdad, sólo pueden ser humildes. En resumen, la humildad consiste en ser uno mismo, en ser auténtico con la gente y en desechar las falsas máscaras.
Respeto: tratar a los demás como si fueran gente importante, porque lo son.
¿Cree que podría tratar a todo aquel que dirige como si fuera una persona importante?. Todo lo que hace un líder constituye un mensaje. Cuando el líder se retrasa, llegan distintos mensajes. Uno es que su tiempo es más valioso que el nuestro, lo cual es un mensaje bastante arrogante. En segundo lugar, esa impuntualidad le dice a quienes esperan que son personas insignificantes y que, seguramente, el líder llegaría a tiempo con una persona importante. Asimismo, se comunica que no son demasiados rectos, porque las personas serias cumplen con sus compromisos. Llegar tarde es un comportamiento muy poco respetuoso y, además, crea hábito.
Generosidad: satisfacer las necesidades de los demás, aunque eso signifique sacrificar las propias necesidades. Lo opuesto a generosidad es egoísmo, que significa: "mis necesidades primero, al cuerno las tuyas.
Indulgencia: no guardar rencor al que nos perjudica. La gente no es perfecta. Se debe practicar un comportamiento positivo hacia las personas, lo cual consiste en ser abierto, honrado y directo con los demás, pero siempre de forma respetuosa.
Es enfrentar las situaciones de un modo positivo y desprenderse de cualquier resquicio de rencor, porque éste destruye la personalidad humana.
Honradez: estar libre de engaños. Una mentira es una comunicación, de cualquier tipo, hecha con intención de engañar. No hay mentiras piadosas. La confianza, cimentada sobre la honradez, es el cemento que mantiene las relaciones humanas. La honradez implica ayudar a la gente a tener perspectivas claras, hacerles responsables, estar dispuesto a dar tanto las buenas como las malas noticias, informarles sobre los resultados de su trabajo, ser consecuente, tener reacciones previsibles y ser justo.
Compromiso: atenerse a las propias elecciones. El verdadero compromiso es una visión del desarrollo personal y del grupo, junto con una mejora continua. El líder comprometido está consagrado a un desarrollo integral de su persona, a una mejora continua y a llegar a ser el mejor líder posible, el que la gente que dirige se merece.
Dicen las sagradas escrituras "Ama a tu prójimo como a ti mismo" y no "Ama a ti mismo". Se manifiesta mucha diligencia para amarse a sí mismo pero no tanta cuando se trata de amar a los demás.
Es importante crear un ambiente sano en el que la gente pueda crecer y prosperar.
La metáfora del jardín puede ser de mucha ayuda: "¿Qué necesita mi huerta?. ¿Tal vez que lo abone con un poco de aprecio, reconocimiento y elogios?. ¿Mi huerta necesita que le quite malas hierbas?. ¿Tengo que ocuparme de eliminar las plagas?. Muchos líderes no han sabido ser pacientes y han abandonado la tarea antes de que el fruto pudiera haber crecido.
Se debe elogiar públicamente, nunca al reprimir. Cuando se reprende a alguien en público, se le pone en evidencia ante sus semejantes y de todo aquel que lo presencia. ¿Por qué es muy desagradable asistir a una reprimenda pública?.
Porque los demás se preguntan: ¿Cuándo me tocará a mí?.
Hay que recordar el sabio dicho de los Alcohólicos Anónimos: "la única persona a la que puedes cambiar es a ti mismo". Tolstoi dijo que todo el mundo quiere cambiar el mundo, pero nadie quiere cambiarse a sí mismo. Como líder, puede tratar de estimularlo, pero el cambio en la gente depende de una elección que no está en sus manos.
Dice John Ruskin: "Lo que creamos o lo que pensemos, al final no tiene mayor importancia. Lo único que realmente importa es lo que hacemos". Las ideas, sentimientos, creencias -los paradigmas- tienen mucha influencia sobre los comportamientos. Cuando el ser humano se compromete a dedicar toda su atención, su tiempo, su esfuerzo y demás recursos a algo o a alguien, desarrolla, con el tiempo, sentimientos hacia el objeto de su atención. Es más fácil traducir las acciones en sentimientos que traducir los sentimientos en acciones.
El liderazgo empieza por una elección. "El hombre, en última instancia, se determina a sí mismo y acaba siendo lo que hace de sí mismo". Lo que mejora a las personas "depende de sus decisiones, no de las condiciones". Hay dos cosas que nadie se libra de hacer en esta vida: morir y tomar decisiones. Negarse a una elección es, en sí mismo, una elección. La vía de la autoridad y el liderazgo empiezan con la voluntad, la cual consiste en las elecciones que se hacen para que los actos sean consecuentes con las intenciones.
El liderazgo no es una cuestión de personalidad, poses o carisma, sino de lo que se es como persona. Es una cuestión de sustancia. Es decir, de carácter. "Las ideas se convierten en actos, los actos en nuestro carácter y nuestro carácter en nuestro destino. No vemos el mundo como es, vemos el mundo como somos; vemos y encontramos aquello que andamos buscando".
El líder que se funda en la autoridad está llamado a hacer un sinnúmero de elecciones y sacrificios. Se requiere mucha disciplina. La misión de forjarse una autoridad al servir a aquellos que están bajo su responsabilidad, puede dar a ese hombre, a esa mujer, un verdadero objetivo en esta vida. Dirigir con autoridad requiere mucho trabajo, pero por supuesto "los que siguen a todo el mundo, nunca les seguirá todo el mundo".
La regla de oro del líder dice: "Me tengo que comportar con ellos exactamente como quisiera que a mí me trataran". Dice el Dr. Albert Schwitzer: "No sé cual es nuestro destino, pero de una cosa estoy seguro: los únicos que conseguirán ser realmente felices, serán aquellos que hayan intentado ver en qué forma podían servir y que hayan dado con ella".
Hay que estar loco para seguir haciendo lo mismo y esperar resultados distintos.
Grupo Kaizen S.A., Basado en "La Paradoja", J. Hunter, Ediciones Urano, Empresa Activa 1999

"Es mejor encender una vela que maldecir la Oscuridad."
Proverbio de Tradición China

Cuentos y Reflexiones Escogidos

El monje furioso
Dos monjes zen iban cruzando un río. Se encontraron con una mujer muy joven y hermosa que también quería cruzar, pero tenía miedo.
Así que un monje la subió sobre sus hombros y la llevó hasta la otra orilla.
El otro monje estaba furioso. No dijo nada pero hervía por dentro. Eso estaba prohibido. Un monje budista no debía tocar una mujer y este monje no sólo la había tocado, sino que la había llevado sobre los hombros.
Recorrieron varias leguas. Cuando llegaron al monasterio, mientras entraban, el monje que estaba enojado se volvió hacia el otro y le dijo:
-Tendré que decírselo al maestro. Tendré que informar acerca de esto. Está prohibido.
-¿De que estás hablando? ¿Qué está prohibido? -le dijo el otro.
-¿Te has olvidado? Llevaste a esta hermosa mujer sobre tus hombros -dijo el que estaba enojado.
El otro monje se rió y luego dijo:
-Sí, yo la llevé. Pero la dejé en el río, muchas leguas atrás. Tú todavía la estás cargando...
Anónimo chino

Dos amigos viajaban por el desierto y en un determinado punto del viaje discutieron.
El otro, ofendido, sin nada que decir, escribió en la arena:
"Hoy mi mejor amigo me pegó una bofetada en el rostro".
Siguieron adelante y llegaron a un oasis donde resolvieron bañarse. El que había sido abofeteado y lastimado comenzó a ahogarse, siendo salvado por el amigo. Al recuperarse tomó un estilete y escribió en una piedra:
"Hoy mi mejor amigo me salvó la vida".
Intrigado, el amigo preguntó:
-¿Por qué, después que te lastimé, escribiste en la arena, y ahora escribes en una piedra?
Sonriendo, el otro amigo respondió:
-Cuando un gran amigo nos ofende, deberemos escribir en la arena donde el viento del olvido y el perdón se encargarán de borrarlo y apagarlo; por otro lado, cuando nos pase algo grandioso, deberemos grabarlo en la piedra de la memoria del corazón donde viento ninguno en todo el mundo podrá borrarlo.
Anónimo árabe

Hoy les traigo la bella historia de un hombre que se encontró con un sabio capaz de mostrarle los milagros de Dios. ¿Que harías tú en su lugar?.Los milagros del viejo sabioDespués de buscar por mucho tiempo, una persona que fuera capaz de mostrarle poderosos milagros, por fin le informaron al Terrateniente, de la llegada al pueblo, de un viejo sabio con poderes milagrosos.Salió a su encuentro, en el camino que atraviesa el bosque encontrándolo junto a su joven discípulo.- "Me han dicho en el pueblo que eres una persona muy poderosa y que inclusive puedes hacer milagros", preguntó el Terrateniente al viejo sabio.-"Soy una persona vieja y cansada... ¿Cómo crees que yo podría hacer milagros?!".- "Pero me han dicho que sanas a los enfermos, haces ver a los ciegos y vuelves cuerdos a los locos..... esos milagros solo los puede hacer alguien muy poderoso", insistió el Terrateniente.- "¿Ah, te referías a eso?... Tú lo has dicho -le contestó el sabio- esos milagros sÓlo los puede hacer alguien muy poderoso... no un viejo como yo. Esos milagros los hace Dios, yo solo pido se conceda un favor para el enfermo, o para el ciego, y todo el que tenga la fe suficiente en Dios puede hacer lo mismo".- "Yo quiero tener la misma fe para poder realizar los milagros que tú haces... muéstrame un milagro para poder creer en tu Dios", insistió el Terrateniente.- "¿Esta mañana volvió a salir el sol?", le preguntó el sabio.- ¡"Sí, claro que sí!".- "Pues ahí tienes tu milagro..... el milagro de la luz".- "No, yo quiero ver un verdadero milagro, ¡oculta el sol!, ¡saca agua de una piedra!.... mira, hay un conejo herido junto al camino, tócalo y sana sus heridas", le exhortó el terrateniente.- "¿Quieres un verdadero milagro? No es verdad que tu esposa acaba de dar a luz hace algunos días?".- ¡"Sí! Fue varón y es mi primogénito".- "Ahí tienes el segundo milagro... el milagro de la vida".- "Sabio, tu no me entiendes, quiero ver un verdadero milagro..."- "¿Acaso no estamos en época de cosecha? --añadió el sabio-- No hay trigo y sorgo en tus campos donde hace unos meses solo había tierra?".- "Sí, igual que todos los años".- "Pues ahí tienes el tercer milagro..."- "Creo que no me he explicado. Lo que yo quiero..." (el sabio lo interrumpe):- "Te has explicado bien, yo ya hice todo lo que podía hacer por ti...Si lo que encontraste no es lo que buscabas, lamento desilusionarte, yo he hecho todo lo que podía hacer".Dicho esto, el poderoso terrateniente se retiro muy desilusionado por no haber encontrado lo que buscaba.El sabio y su alumno se quedaron parados en el camino. Cuando el poderoso terrateniente iba muy lejos como para ver lo que pasaba atrás, el sabio se dirigió a la orilla del camino, tomo al conejo, soplo sobre una piedra de la que brotó agua que puso en las heridas del conejo y quedaron curadas; el joven estaba algo desconcertado...- "Maestro te he visto hacer milagros como este casi todos los días, ¿Por qué te negaste a mostrarle uno al caballero?, ¿Por que lo haces ahora que no puede verlo?".- "Lo que él buscaba no era un milagro --respondió el sabio-- sino un espectáculo. Le mostré 3 milagros y no pudo verlos. Para ser rey primero hay que ser príncipe, para ser maestro primero hay que ser alumno... no puedes pedir grandes milagros si no has aprendido a valorar los pequeños milagros que se te muestran día a día. El día en que seas capaz de reconocer a Dios en las pequeñas cosas que ocurren en tu vida, ese día comprenderás que no necesitas mas milagros que los que Dios te da todos los días sin que tu se los hayas pedido".Autor desconocido

La ambision impide compartir
Cierto día, un comerciante muy rico y avaro acudió a un sacerdote viejo y sabio en busca de consejo y enseñanza. Este lo llevó ante una ventana.
-Mira a través de este cristal y dime que ves -le dijo.
-Gente-, contestó el rico. Luego le condujo ante un espejo, y le preguntó.
-¿Qué ves ahora?
-Me veo a mi mismo-, contestó el avaro.
-He ahí hermano-, dijo el viejo sabio, que en la ventana hay un cristal y en el espejo también. Pero el cristal del espejo está cubierto con un poco de plata, y en cuanto hay un poco de plata de por medio dejamos de ver a las personas, no compartimos con ellas y sólo nos vemos a nosotros mismos.
Autor desconocido

Nunca digas...
Nunca digas todo lo que sabes,
nunca hagas todo lo que puedes,
nunca creas todo lo que oyes,
nunca gastes todo lo que tienes,
nunca juzgues todo lo que ves...
Por que quien dice todo lo que sabe,
hace todo lo que puede,
cree todo lo que oye,
gasta todo lo que tiene,
y juzga todo lo que ve...
Un día dirá lo que no conviene,
hará lo que no debe,
creerá lo que no es,
gastará lo que no puede,
y juzgará lo que no es...
(Autor desconocido)

La Vaca
Un maestro samurai paseaba por un bosque con su fiel discípulo, cuando vió a lo lejos un sitio de apariencia pobre, y decidió hacer una breve visita al lugar. Durante la caminata le comentó al aprendiz sobre la importancia de realizar visitas, conocer personas y las oportunidades de aprendizaje que obtenemos de estas experiencias.
Llegando al lugar constató la pobreza del sitio, los habitantes: una pareja y tres hijos, la casa de madera, vestidos con ropas sucias y rasgadas, sin calzado. Entonces se aproximó al señor, aparentemente el padre de familia y le preguntó:"En este lugar no existen posibilidades de trabajo ni puntos de comercio tampoco, ¿cómo hacen usted y su familia para sobrevivir aquí?"
El señor calmadamente respondió: "amigo mío, nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. Una parte del producto la vendemos o lo cambiamos por otros géneros alimenticios en la ciudad vecina y con la otra parte producimos queso, cuajada, etc., para nuestro consumo y así es como vamos sobreviviendo. "El sabio agradeció la información, contempló el lugar por un momento, luego se despidió y se fue.En el medio del camino, volteó hacia su fiel discípulo y le ordenó:"Busque la vaquita, llévela al precipicio de allí enfrente y empújela al barranco."
El jóven espantado vió al maestro y le cuestionó sobre el hecho de que la vaquita era el medio de subsistencia de aquella familia. Mas como percibió el silencio absoluto del maestro, fue a cumplir la órden. Así que empujó la vaquita por el precipicio y la vió morir. Aquella escena quedó grabada en la memoria de aquel jóven durante algunos años.
Un bello día el joven agobiado por la culpa resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar y contarle todo a la familia, pedir perdón y ayudarlos.Así lo hizo, y a medida que se aproximaba al lugar veía todo muy bonito, con árboles floridos, todo habitado, con carro en el garaje de tremenda casa y algunos niños jugando en el jardín.
El joven se sintió triste y desesperado imaginando que aquella humilde familia tuviese que vender el terreno para sobrevivir, aceleró el paso y llegando allá, fue recibido por un señor muy simpático. El jóven preguntó por la familia que vivía allí hacia unos cuatro años, el señor respondió que seguían viviendo allí.
Espantado el jóven entró corriendo a la casa y confirmó que era la misma familia que visitó hacía algunos años con el maestro. Elogió el lugar y le preguntó al señor (el dueño de la vaquita):"¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida?"
El señor entusiasmado le respondió:"Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió, de ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos, así alcanzamos el éxito que sus ojos vislumbran ahora.
La moraleja samurai nos dice:"Todos nosotros tenemos una vaquita que nos proporciona alguna cosa básica para nuestra sobrevivencia, la cual convive con la rutina y NOS HACE DEPENDIENTES de ella, Y NUESTRO MUNDO SE REDUCE A LO QUE LA VAQUITA NOS BRINDA.Tu sabes cual es tu vaquita y no dudes un segundo en empujarla por el precipicio.
Autor desconocido

El Próximo Trillón

El próximo trillón
Porqué el Network Marketing (click aquí) está posicionado para ser la próxima gran mega tendencia económica - una entrevista con Paul Zane Pilzer
Por John Milton Fogg
Traducido al castellano por Marcos M. Gaser
El mundialmente renombrado economista Paul Zane Pilzer es un empresario de software multimillonario, autor de tres best-sellers, rabino, y profesor universitario.
A la edad de 22 años recibió su MBA de Wharton en 15 meses, después de haber terminado la Universidad en tres años. Fue nombrado profesor adjunto en la Universidad de Nueva York a los 24 años. A los 22 años fue el oficial más joven de Citibank, y a los 25 años, el vicepresidente más joven de la historia de la empresa. Pilzer ganó su primer millón de dólares antes de los 26 años comenzando varias empresas, y ganó sus primeros 10 millones antes de los 30 años, todo mientras todavía era empleado del Citibank.
Pilzer ha sido comentador en innumerables radios y en la CNN. Apareció tres veces en el programa televisivo "Larry King Live" y en las portadas de muchas revistas internacionales. Dicta conferencias en vivo para aproximadamente 500.000 personas al año y ha vendido más de 10 millones de cassettes de sus conferencias.
Paul Zane Pilzer ha sido el orador especial principal del President´s Summit de Herbalife International en marzo de 2002.
Quiere una lectura rápida? Network Marketing, buen negocio
"Bienestar" un gran mercado Un terremoto se avecina. De hecho, los temblores preliminares ya han comenzado. Las bases de la economía tiemblan perceptiblemente; fisuras zigzagueantes se delinean sobre las paredes de nuestros hábitos de consumo; los cuadros pulcramente ordenados de nuestra realidad fiscal están empezando a caerse de las paredes. Parece que va a ser uno de los grandes - 8.0 en la escala económica Richter o más - y parece que sólo una persona tiene los oídos suficientemente agudos para oír lo que se avecina.
En cada generación, entre los miles de comentadores sociales brillantes o meramente lúcidos, la raza humana produce uno o dos visionarios cuyas llamativas visiones rompen las barreras de su propia especialidad y crean un nuevo atajo en todas las disciplinas. Nosotros tuvimos nuestros Benjamín Franklins, nuestros Buckminster Fullers -y a Paul Zane Pilzer, el hombre que examina los desplazamientos sísmicos de nuestra economía.
Pilzer es rápido en afirmar que él no tiene la bola de cristal: todo está en los números. Pero el autor de tres best-sellers según el New York Times y consejero económico de dos presidentes norteamericanos tiene un sorprendente talento para reunir cantidades de hechos y números para vislumbrar los bosques que estos árboles representan. Sus visiones penetrantes han atraído la atención de los network marketers por más de una década.
Ahora está de vuelta, con un nuevo mensaje: estamos presenciando el nacimiento explosivo de una nueva industria trillionaria, y los network marketers están preparados para ser la vanguardia de dicha explosión.
Después de dos siglos de oportunidad económica para los pioneros de la manufactura, hemos entrado a la era de la distribución. Hoy, la mayor oportunidad de riqueza aguarda a los que pueden entregar lo que Pilzer llama "distribución intelectual".
Está describiendo el network marketing. El está, como dice el dicho,"cantando nuestra canción".
Fogg: Paul, fuiste el primer economista reconocido que tuvo algo amable para decir acerca del network marketing. ¿Qué es lo que te llamó la atención en primer lugar?
Pilzer: Creo que sería más correcto decir que el negocio me encontró a mí. Empezó con mi libro de 1990, "Unlimited Wealth" que analizaba diferentes sectores de nuestra economía y proyectaba algunos cambios interesantes para el 2000.
En los 70s y los 80s se nos ha dicho que "lo que está mal en América es que no fabricamos cosas". Entonces, los jóvenes brillantes de aquella era comenzaron a fabricar cosas - y lo hicieron tanto mejor que, transformando las materias primas costosas y trabajo físico en plásticos y procesos de manufactura flexibles automatizados, lograron reestructurar completamente la economía de la comercialización al público.
Tomemos un producto cualquiera de 300$ - digamos, un televisor, cámara, o vestido. En los 60s, el costo de fabricación de este ítem hubiera sido de 150$. Cerca del 50% del costo del ítem era manufactura, el otro 50% era distribución.
En los 90s, el mismo ítem todavía se vendía en $ 300, pero era un producto muy superior con muchas características mejoradas - ¡sin embargo, su costo de manufactura bajó de $150 a $15 o $20!Ahora, el 80 - 85% del costo del producto era la distribución - solamente el 15 a 20% era manufactura.
Para 1990, como lo explico en "Unlimited Wealth", las mayores oportunidades de riqueza ya no estaban en la manufactura sino en la distribución. El libro proyectaba que la tendencia continuaría por mínimo otra década. Esta es la causa por la cual la gente más rica del mundo en los 90s era gente que encontró mejores formas de distribuir las cosas, en vez de mejores formas de fabricar las cosas.
F: ¿Podría darnos algunos ejemplos de estos "más ricos del mundo" que hicieron sus fortunas en distribución?
P: Allá en 1961, Sam Walton comenzó una empresa comprometida a nunca fabricar su propia marca, que sólo vendería bienes de otras marcas. Por 1990, WalMart era la mayor empresa de venta al público del mundo, Y Sam Walton era el hombre más rico del mundo - un hombre que amasó su fortuna distribuyendo cosas que otras personas fabricaban. (Sam Walton, dicho sea de paso, tenía una alta opinión de "Unlimited Wealth" y recomendaba enfáticamente el libro.)
En 1990 Fred Smith fue el empresario de líneas aéreas más exitoso del momento. Allá por 1976 comenzó una aerolínea con su propia flota de aviones y pilotos - sin embargo, no transportaba pasajeros! El único propósito de Federal Express era mover paquetes: distribución - un concepto poco escuchado en 1976.
Ross Perot fue uno del las personas más ricas del mundo en 1990. Perot construyó una empresa de computación de 3.5 billones de dólares que no producía ni hardware ni software. Qué es lo que EDS hacía? Distribuía el hardware y el software de otras personas.
F: ¿Cómo llamaron sus observaciones sobre la riqueza y la distribución la atención de los network marketers?
P: Hice tres programas televisivos en "Larry King Live" ese año. Estaba explicando el libro en uno de esos programas; un hombre llamado Donald Held estaba mirando. Don, un Diamante Ejecutivo Senior de Amway, le mostró el programa a Dexter Yager. Dexter y un número de su gente leyeron el libro y dijeron, "Hey, esto es un análisis económico de porqué nuestro negocio funciona. Este tipo no tiene ni idea de lo que es el network marketing - pero sí sabe porqué funciona!"
Yo realmente no tenía ni idea de lo que era Amway. Ni siquiera sabía lo que era el network marketing. No estaba tratando de promocionar nada; tal vez sea esa una razón por la cual mi investigación sonaba cierta. Sólo estaba usando datos empíricos, analizando los sistemas de distribución en América y el mundo.
La gente de Dexter decidió contratarme como orador para que le explique a sus distribuidores lo que yo había dicho en "Larry King Live". Así es como empezó.
F: Eso fue hace más de una década, y usted se ha convertido desde entonces en palabra familiar para los network marketers pensantes de todo el mundo. Obviamente, su pensamiento no se quedó quieto; que ha pasado en estos últimos diez años?
P: He cambiado mi enfoque un montón. Allá en 1990, las oportunidades se concentraban en la distribución física de productos; desde 1990 asistimos a un desplazamiento dramático. En mi nuevo libro, "The Next Trillion" he separado la distribución en dos funciones: la física y la intelectual.
Distribución física significa hacer llegar el producto al consumidor - productos que el consumidor ya sabe que quiere. Eso es WalMart: cuando uno entra al supermercado, escoge lo que necesita y sale del local. No se aprende ningún concepto nuevo allí.
Distribución intelectual es donde usted aprende sobre un nuevo producto o servicio que usted antes no sabía que existía.
Hasta 1990, las grandes oportunidades de ganar fortunas en distribución, las oportunidades para los Fred Smiths, Ross Perots y Sam Waltons estaban en la distribución física. Hoy, las grandes oportunidades están en la distribución intelectual.
F: ¿Por ejemplo...?
P: En 1999, un empresario fue el "Hombre del Año" de la revista "Time", lo que fue especialmente significativo porque es muy raro que un empresario alcance tal distinción. Quién fue? Jeff Bezos, quien revolucionó la distribución de libros con Amazon.com.
Miremos más en detalle: Jeff Bezos realmente está en el negocio de la distribución intelectual. Uno no usa Amazon.com sólo para obtener físicamente un libro; uno lo usa para aprender acerca del libro. Puedes leer varias reseñas, mirar otros libros de la misma categoría, hasta puedes registrarte para averiguar cuando sale un nuevo libro acerca del tema.
La verdad es que gran parte del boom de la distribución física que describí en "Unlimited Wealth" ya vino y se fue; las fortunas a hacerse en el sector en gran medida ya se han hecho. Las fortunas que se harán en el nuevo milenio - al menos en la primera década del nuevo milenio - estarán más en la distribución intelectual: educando a los consumidores acerca de productos y servicios que mejorarán sus vidas, productos y servicios que ellos aún no sabían que existían.
F: ¿Porqué es allí dónde se encuentran las oportunidades reales hoy?
P: Porque allí es precisamente donde está el mayor cuello de botella hoy. Hubo un tiempo donde los dos aspectos de la distribución - física e intelectual - estaban comúnmente combinados bajo el mismo techo. Hoy ya no es más así.
Si eres tan viejo como lo soy yo, podrás recordar las primeras pocas veces que fuiste a una tienda y te dijiste, "Hey, yo sé más acerca de este producto que el empleado que lo vende!" Veinticinco años atrás, esto era un shock: quien pensaría siquiera en abrir un negocio en el cual el empleado no sabía nada acerca del producto?
Hoy, esto está universalmente aceptado. Hoy, se espera del consumidor que conozca sobre el producto. Hay unos pocos vendedores al por menor especializados, como Nordstrom´s. Pero en general, los vendedores han abandonado completamente la función tradicional de enseñar a la gente sobre los productos. En cambio, se han enfocado en la función de entregar los productos en forma eficiente y barata.
Vaya a un concesionario y hable con el vendedor de autos: esta persona realmente posee el auto que a usted le interesa? No es probable. Vaya a un local de electrónica: que tan frecuentemente encuentra usted un vendedor que realmente es dueño del mismo artículo particular que usted considera comprar - o que puede apenas permitirse comprarlo? Muy rara vez. Esta gente está en el negocio de mostrarle a usted en qué estante puede encontrar el producto; ellos no están ahí para enseñarle a usted qué es.
F: Entonces, ¿Dónde aprendemos hoy?
P: Ése es el problema. El ritmo del cambio tecnológico está acelerando rápidamente, no importa cuál sea la industria. En el tiempo que aprende acerca de un producto y se decide a comprarlo - adivine qué? Ya hay uno mejor! ¿Dónde aprende uno sobre éste nuevo? En ninguna parte - esto es lo que falta, éste es el cuello de botella de nuestra economía. Hable con cualquier fabricante y él le dirá: "estamos vendiendo los modelos A, B, C y D; el nuevo modelo, F, es siete veces mejor, hasta tiene mejor precio - pero nadie lo compra todavía!" ¿Por qué no lo están comprando? Porque todavía no aprendieron acerca de él. Ellos llaman a esto "rezago" ("backlog").
He visto este fenómeno en un software educacional que desarrollamos a principios de los 90s: aquí tenemos un gran producto que podría cambiar totalmente la vida de un niño - pero enterar a la gente acerca del mismo era mucho más costoso que producirlo. Hasta que encontramos a Amway Corporation a mediados de los 90s, estábamos estancados: teníamos excelentes nuevos productos, pero sin manera de contarles a los consumidores de su existencia.
F: ¿Cómo se compara el estilo del network marketing contrastando con las formas más convencionales de marketing - publicidad y otros canales masivos?
P: El network marketing es hoy casi completamente distribución intelectual. Cuando usted como network marketer debate un producto con un cliente, muchas veces no entrega físicamente el mismo. Uno delega en UPS o algún otro servicio de entrega para llevar el producto a su consumidor.
Aún más fascinante es que el network marketing hoy se hace cara-a-cara por alguien que es también un usuario del producto. A diferencia del vendedor de autos, vendedor de electrónicos, o vendedor de ropa, el network marketer es un usuario educado, entusiasmado y experimentado del producto que a usted le interesa.
Las empresas que prosperan en el network marketing se enfocarán casi por completo en la distribución intelectual, enseñándole a la gente acerca de nuevos productos y servicios que mejorarán sus vidas. Las que realmente prosperarán son las que tengan tecnologías únicas o exclusivas. Y no sólo únicas, sino más eficaces que todas las demás.
F: Entonces usted ve el peso de la oportunidad desplazarse desde la manufactura, a la distribución física, y ahora a la distribución intelectual. ¿En qué más cambió su pensamiento? ¿Cuál es el enfoque de "The Next Trillion"?
P: Comencé por enfocarme en las mayores necesidades de América- lo cual me condujo por varias direcciones sorprendentes. La gente piensa acerca de sus necesidades en formas muy mundanas: "Necesito un vestido nuevo que no me haga parecer gorda" o "Necesito un auto que gaste menos por km". Yo me puse a analizar a un nivel más macro: tenemos necesidades más fundamentales, como comer, dormir, estar saludables, educarse. A medida que estudiaba detenidamente las condiciones actuales, encontré que la mayor necesidad de hoy en América es el bienestar.
F: ¿Puede definir "bienestar" para nosotros?
P: Es una necesidad tan novedosa que la palabra misma, en el contexto en el que la utilizamos, es un término enteramente nuevo. Tuve que encontrar definiciones totalmente nuevas. Primero, descubrí que lo que nosotros llamamos el negocio de la "Atención de la salud" ("Health care") es en realidad el negocio de la enfermedad. Nuestra industria médica y farmacéutica tiene poco, o nada, que ver con la salud. Los 1.4 trillones de US$ que gastamos en atención médica, que representa una séptima parte de la economía norteamericana, están enfocados en el estar enfermo y tratar los síntomas de la enfermedad. Tiene muy poco que ver con prevenir la enfermedad, estar más fuerte o más saludable. Cuando uno se atiende con la gente de la industria médica de hoy y dice "Tengo artritis, no veo tan bien, no oigo tan bien" ellos dicen "Es debido a la edad - edad, edad, edad, edad." Pero estas cosas son en realidad síntomas de mala nutrición.
Defino "bienestar" como el dinero gastado en sentirse más saludable - aún cuando uno no se encuentre "enfermo" según los estándares médicos. En hacerse más fuerte, en hacer que vea mejor, en combatir lo que podríamos llamar los síntomas del envejecimiento.
Entre hoy a una casa promedio de un vecindario cualquiera, hable con la familia, pregúnteles qué necesitan. Si lo hubiéramos hecho hace veinte años, veríamos que la mayoría estarían preocupados sobre el ganarse la vida, sobre su nuevo trabajo, acerca de qué profesiones deberían elegir sus hijos. Las necesidades primarias en América durante los últimos 200 años eran básicamente económicas. Esto ya no es cierto.
Hoy estamos en el año once o doce de una increíble expansión económica. Esto es lo que uno encuentra cuando entra en el hogar promedio: tienen suficiente para comer, saben en forma predominante en dónde están sus oportunidades económicas, saben lo que deberían estar haciendo para ganar más dinero, y si no lo hacen, a menudo es debido a elecciones positivas - por ejemplo, porque desean pasar más tiempo con su familia. La necesidad primaria global de hoy ya no es la riqueza - es su salud.
En el pasado, solíamos asociar la pobreza y la depresión económica con la enfermedad. Cuando yo era joven, frecuentemente "pobre" se asociaba con "flaco, muerto de hambre". Un "hombre rico y flaco" era una contradicción. Hoy día, "pobre" y "gordo" se han convertido en sinónimos. La situación se dio vuelta: ¡"hombre rico y gordo" es la contradicción!
Hoy día, cuanto más bajo es el ingreso, más obesidad vemos. La obesidad es un síntoma de nutrición deficiente. Típicamente, la persona obesa también es deficiente en vitaminas, sufre de fatiga y artritis y otras dolencias que proceden de una pobre nutrición.
Desde 1980, hemos más que duplicado el porcentaje de gente obesa y con sobrepeso en nuestro país. En 1980. el 15% de la población era obesa, por el año2000 ese número subió a 27% - esto es 77 millones de personas clínicamente obesas! Estos números se han incrementado en un 10% en sólo cuatro años y todavía están creciendo a un ritmo más que epidémico.
Debido a la obesidad y sobrepeso de la gente, hemos también triplicado la propensión a contraer diabetes en nuestro país, junto con incrementos similares en muchas otras enfermedades. Hoy, en tiempos de prosperidad económica sin precedentes, estamos viendo que una gran parte de la población se está quedando apartada. Para mí, este es el número más sorprendente: el 61% de la población de los Estados Unidos tiene sobrepeso. Este número también se ha duplicado desde 1980.
Ahora bien, ¿cómo es que ganamos la Guerra Fría y nos convertimos en tan prósperos, sólo para terminar con un país en el cual el 61% de la población está igual de oprimida que si la Guerra Fría la hubieran ganado los rusos?
F: ¿Hay un rayo de esperanza?
P: Más que un rayo; de hecho, tan grotesca como es esta situación, también ha hecho aparecer a todo un nuevo sector económico, un sector muy positivo - que es donde yo encontré el título "El Próximo Trillón".
F: ¿Por qué lo llama El "próximo" Trillón?
P: Hoy la industria alimentaria representa alrededor de un trillón de dólares anuales; el "negocio de la enfermedad" es otro trillón (de hecho, alrededor de 1.4 trillones de US$). Estas dos industrias se alimentan mutuamente en una forma bastante insidiosa porque una gran parte de la enfermedad de hoy está causada por la mala nutrición que nos provee la industria alimentaria. Estas dos industrias trillonarias trabajan juntas para sostener ese horripilante 61% de sobrepeso.
Mirando estos números, uno podría suponer que pronto todo el mundo será obeso o excedido de peso. Aunque en realidad éste no es el caso. El 39% de la población norteamericana que no está excedida de peso abarca 10 a 15 millones de personas que están envejeciendo; a medida que envejecen, están más saludables, más en forma, más fuertes - más jóvenes en realidad, según cualquier definición médica tradicional.
Esta gente representa este nuevo sector económico. Son gente primariamente próspera; la primer cosa que hacen al empezar a tener dinero es preocuparse por cómo mantenerse más saludables por más tiempo - y lo hacen por fuera de las instituciones médicas tradicionales. Van a gimnasios y clubes de fitness, controlan lo que comen, toman las cantidades adecuadas de vitaminas y minerales, e investigan suplementos y otros productos que sostienen su bienestar.
Cuando empecé a ver claramente esta tendencia, comencé a preguntarme, ¿tenemos aquí un negocio? La respuesta me dejó pasmado.
En el año 2000, el bienestar ya era en América una industria de 200 billones; la mitad está compuesta por los 24 billones gastados en gimnasios más los 70 billones gastados en vitaminas y minerales. Estos 200 billones ni existían hace 10 años atrás.
F: ¿Quién esta gastando este dinero?
P: Mayormente son "Baby Boomers", gente próspera de entre 35 a 55 años. Los "Baby Boomers" son una poderosa fuerza económica - todos los marketineros saben eso. Los Baby Boomers representan sólo el 28% de nuestra población - sin embargo, este grupo representa el 50% de nuestra economía.
Los Baby Boomers son la primera generación de la historia escrita que se rehúsa a aceptar el proceso de envejecimiento. Desde el punto de vista del marketing, esto es fascinante. Vea los autos que compran: son retro, diseñados para hacerles parecer como si estuvieran en la secundaria. Fíjese en la ropa que compran: también es retro - se parecen a la ropa que querían, pero no podían, comprarse cuando estaban en la secundaria.
Hasta ahora, toda la idea de marketing para los Baby Boomers era sobre cómo hacerlos sentir más jóvenes, cómo ayudarles a recordar cómo era el sentirse más jóvenes. Ahora hemos dado un paso hacia delante. Hoy, Los Boomers están empezando a comprar cosas que realmente les hacen más jóvenes!
Esto apenas ha comenzado. La mayoría de la gente ni siquiera sabe que estos productos existen. A medida que este 50% restante de grupos de poder adquisitivo aprendan sobre el bienestar, este sector va a explotar. Ya ha crecido desde virtualmente cero en 1990 a 200 billones hoy. Es fácil ver que estos 200 billones se convertirán en un trillón - o más - para el año 2010.
F: No obtiene reacciones de gente diciendo - ¿Qué? ¿Un TRILLON de dólares?
P: Oh, todo el tiempo. Pero póngalo usted en perspectiva. La primer PC de IBM salió al mercado en 1981, y en 1990 las ventas de PC superaron las ventas de automóviles. Nadie sabía lo que era la Internet en 1990; los consumidores pudieron acceder a la Internet con sus propias cuentas de email privadas recién en 1995. En el 2000, una abrumadora mayoría de nuevas riquezas y nuevos millonarios eran creados en este país por la Internet. Dada la gran rapidez con la que crecen estas nuevas industrias, un trillón en bienestar para el año 2010 empieza a parecer una proyección conservadora.
F: ¿Se aplica el mismo desafío de cuello de botella, la necesidad de distribución intelectual, a esta industria del bienestar también?
P: Absolutamente. Por definición, todo el bienestar es tecnología novedosa. No hay virtualmente un solo lugar a dónde ir a conocerla. Si vas a una clínica convencional de pérdida de peso, ellos se enfocan en venderte sus productos procesados dietéticos - no te dan lecciones de bienestar. La información no se encuentra por ahí; toda la investigación de la industria médica se centra en la enfermedad. ¿Hacia dónde puede dirigirse el consumidor?
La única forma de aprender sobre el bienestar es a través de alguien cercano a ti que ha tenido una experiencia propia de bienestar. Ves a tu ex-compañero de secundaria y dices: "¡Dios mío, Pedro, te ves muy bien! Te ves tan saludable - ¿qué es lo que hiciste?" Te tropiezas con una experiencia de bienestar y empiezas a descubrir que hay toda una industria del bienestar, con toda clase de nuevos productos y servicios.
Yo iba cada año con un cirujano ortopédico para consultar sobre mi rodilla. Cada año me decía, "Está peor que el año pasado, tiene que operarse de una vez, Paul." En un momento determinado empecé a tomar glucosamina. En dos meses, el dolor desapareció. Volví a chequearme con mi ortopedista; él no podía creerlo. Cuando descubrió que lo único que había hecho era tomar glucosamina, me dijo - en broma, pero también sinceramente - "No lo divulgue por ahí, Paul... o me quedaré sin trabajo."
Ahora, cómo puede ser que un producto como la glucosamina, una sustancia natural conocida desde hace más de 50 años (primariamente como un producto veterinario para caballos) , un producto que reconstruye mi cartílago y me hace sentir tan bien... cómo puede ser que nadie lo conozca? Ésta es la introducción clásica al bienestar: típicamente, uno tiene una experiencia como aquélla, y luego se dice, ¿Qué más podría haber por ahí de lo que mi médico nunca me contó?
Esta experiencia me encaminó al aprendizaje sobre suplementos, vitaminas, y minerales. En mis investigaciones previas a este libro, quedé sorprendido de cuánta biología básica y nutrición se me había escapado en mi educación. Aquí estoy, profesor universitario por veinte años, autor best-seller según el New York times en tres oportunidades - e inconscientemente ignorante acerca de los alimentos, nutrición, vitaminas, minerales, y suplementos naturales. Esto me colocó en esta vía de investigación.
Uno no podría haber profundizado en este concepto de bienestar hace 10 o 15 años atrás, porque no había aún una industria del bienestar. La mayoría de estos productos y servicios están apenas saliendo del laboratorio. Y cuando uno mira dentro de estos laboratorios para ver lo que se viene, uno se da cuenta que este negocio realmente va a despegar. De todas las cosas en las que estuve involucrado, la industria del bienestar parecen este momento la más emocionante de todas.
F: ¿Qué conexión ve usted entre el network marketing y la industria del bienestar?
P: Todo se centra en la diferencia entre lo que yo llamo "aprendizaje activo" versus el "aprendizaje pasivo". Los medios de publicidad convencionales no son efectivos para entregar lo que ellos llaman información "intelectualmente desafiante" - lo que es un eufemismo para denominar "nuevas ideas".
Piense un minuto acerca de cómo usted ve televisión. Usted está sentado, relajado, en su sillón; la última cosa con la que usted quiere enfrentarse es nueva información desafiante. De hecho, cuando usted ve algo que le desafía, algo que está en desacuerdo con lo que usted ya sabe o piensa que es cierto, qué es lo que hace?
F: Uno cambia de canal.
P: Correcto! La televisión es un medio muy pasivo de aprendizaje, por eso es que es realmente difícil usarla para enseñar ideas nuevas. Lo mismo pasa con los periódicos. Yo solía escribir regularmente notas de opinión en periódicos como el New York Times. Estaría en un cóctel, muy entusiasmado con un artículo que habría escrito, y preguntando a un amigo, "Entonces, qué te pareció el artículo que escribí sobre tal o cual cosa?" El diría "Paul, no leo tus cosas. Yo soy un Demócrata!" La realidad es que no leemos artículos que confrontan nuestras opiniones. Solamente leemos los que refuerzan lo que ya pensamos.
La mayoría de nuestras fuentes de información se han convertido hoy en medios pasivos. Uno no gasta tiempo con ellos para ser desafiado; cuando uno sí encuentra algo que te desafía, uno cambia el canal o lee otra columna.
La única oportunidad en que uno aprende activamente, es decir, admitiendo y considerando información nueva, es cuando uno empieza con alguien una conversación en la vida real. Primero, la otra persona dice algo con lo que usted no está de acuerdo. Usted piensa, "Oh, eso no podría ser verdad." Tal vez no dice nada, porque está siendo cortés - pero su cara delata el hecho de que usted no está de acuerdo. Esto inicia el diálogo: ellos insisten con un poco más, usted empieza a responder.. gradualmente, poco a poco, el diálogo cambia su opinión.
La información correcta acerca de las dietas, nutrición vitaminas, minerales, y suplementos es casi toda contraria al lo que escuchamos de nuestra comunidad médica; para muchos, niega lo que nos enseñaron al criarnos. Hay tanta información inexacta dando vueltas; la gente está condicionada para ella. Cuando escuchan por vez primera información nueva y buena, naturalmente van a ser escépticos. La única forma en que van realmente a cambiar su paradigma o comenzar a aprender nueva información es persona a persona - porque están activamente involucrados en una conversación.
Esto no sucede de la noche a la mañana. Puede tomar tres, cuatro, cinco o seis conversaciones con diferentes personas el cambiar tu mentalidad. ---por esto es que el bienestar, que es tan claramente una información que cambia su paradigma para tanta gente, realmente trabaja mejor en un ambiente interactivo uno-a-uno - como el network marketing.
F: ¿Qué es lo que ves en la próxima década, Paul?
P: Veo una industria trillionaria del bienestar para el año 2010.
Veo grandes oportunidades para el network marketing y los network marketers.
Veo ciertas empresas de network marketing liderando esta industria, porque son la vía más rápida de sacar la información al mercado. Hay una gran ventana de oportunidad para las empresas de network marketing que eduquen a los consumidores sobre productos y servicios de bienestar. También veo grandes desafíos para las empresas de network marketing exitosas, particularmente las que están involucradas con el bienestar, a medida que la tecnología continúe evolucionando. Las empresas de network marketing necesitarán mantenerse flexibles para que puedan mantenerse a la delantera de las nuevas tecnologías. Los mejores productos y servicios de ayer tal vez no sean los mejores productos y servicios de mañana.
La industria de la computación personal es una buena analogía; empresas completas han aparecido y desaparecido porque hicieron, digámosle mejor software de fax, hasta que alguien apareció con un mejor software de fax - o porque hacían la mejor tarjeta de video de alta tecnología, hasta que cada computadora empezó a venir con una tarjeta de video de alta tecnología ya incluida.
Muchos de los productos comercializados por las empresas de network marketing llegarán al mercado de venta al público tradicional pronto. Ya puede verlo usted con la glucosamina y otros suplementos: ya se los empieza a ver en los canales de venta al público tradicionales. Para mantenerse competitivos, los network marketers van a necesitar mantenerse al frente de la nueva tecnología.
Veo consolidación de la industria. Muchas empresas pequeñas no tendrán suficiente dinero para la I&D (Investigación y Desarrollo) que necesitan para competir con nuevas tecnologías. Veo fusiones de empresas, como también veo empresas que agrandan sus ofertas de productos. Las empresas que puedan satisfacer la mayor cantidad de necesidades de sus consumidores serán las más exitosas.
Veo ensayos clínicos reales. Los productos de la industria del bienestar se mueven hacia una era de mayor control de calidad. Hoy, entre una tercera parte y la mitad de los frascos que encontramos en la venta al público tradicional no contiene dentro lo que dice la etiqueta, porque no es una industria regulada. La empresa cuyo único negocio es el bienestar tiene mucho más que perder si comete un error: por eso tienen mejores controles de calidad. En última instancia, ninguna empresa exitosa de bienestar puede permitirse el lujo de tener un mal producto por ahí.
F: Como rabino part-time y alguien que ha sido vegetariano (como usted dice en su libro, por razones espirituales), usted se ha apasionado bastante por el bienestar, ¿no es así?
P: Se ha convertido como en una misión para mí, y pienso que lo es para los network marketers también.
F: Aún cuando nos enfoquemos en los beneficios financieros y de estilo de vida del negocio, el beneficio real es lo que usted puede hacer para cambiar una vida - y las vidas de todas las personas que esa vida toca. Si uno puede agregar cinco, diez, quince años a la vida de alguien, piense en sus hijos, piense en su esposa. Estamos maravillosamente interrelacionados en el mundo actual, y cuando usted puede regalar a alguien el don del bienestar, mejorando la calidad de esa vida día a día e incrementando la longitud de esas vida, es una cosa realmente maravillosa.
No se equivoque: hay una crisis, una tendencia de proporciones epidémicas yendo en la dirección contraria al resto de América. En este momento, el network marketing es la única fuerza que veo en el horizonte que tiene el potencial para lograr este tipo de cambio enorme.